Rechne vor jedem Kauf, was nach Plattformgebühren, Versand und Steuer übrig bleibt. Als Richtwert für gebrauchte Elektronik sind mindestens rund 30 € Gewinn pro Artikel sinnvoll, bei Einkäufen ab 400 bis 500 € entsprechend mehr. Die Marge schwankt je nach Produkt stark, deshalb zählt die Rechnung im Einzelfall.
Was vom Verkaufspreis abgeht
- Einkaufspreis
- Inklusive eventueller Fahrt- oder Versandkosten beim Ankauf.
- Transaktionsgebühr
- Prozentualer Anteil am Verkaufspreis, je nach Plattform und Kategorie.
- Anzeigengebühr
- Optional, für mehr Sichtbarkeit. Bei eBay prozentual vom Verkaufspreis.
- Versandkosten
- Was du für das Label zahlst, abzüglich dessen, was der Käufer übernimmt.
- Umsatzsteuer
- Bei §25a 19 % aus der Differenz, bei §19 keine.
Die Begriffe kurz erklärt
- Gewinn
- Was nach allen Kosten und der Steuer übrig bleibt, in Euro.
- Marge
- Der Gewinn im Verhältnis zum Verkaufspreis, in Prozent. Sie zeigt, wie viel von jedem verkauften Euro bei dir bleibt.
- Gebühren brutto oder netto
- Bei der Regelbesteuerung trägst du Gebühren netto ein, weil du die Vorsteuer zurückbekommst. Als Kleinunternehmer brutto, weil die Steuer bei dir als Kosten bleibt.
Beispiele aus der Praxis
Die Marge hängt weniger vom Einsatz ab als vom Produkt:
- Einkaufspreis
- 100 €
- Markt
- wenig Konkurrenz
- Einkaufspreis
- 300 €
- Markt
- viele Angebote
Mehr Einsatz heißt nicht automatisch mehr Gewinn. Rechne jeden Artikel einzeln.
Faustregeln
Verkaufte Angebote als Maßstab
Nimm den Preis, zu dem vergleichbare Artikel zuletzt verkauft wurden, nicht den höchsten Angebotspreis.
Mindestgewinn festlegen
Bei Elektronik rund 30 € pro Artikel als Untergrenze, bei Bundles im Einzelfall auch weniger. Je höher der Einsatz, desto höher sollte der Gewinn sein.
Praxis-Tipp: Das Risiko einer Retoure oder eines Defekts trägst du. Die Marge muss das abfedern.
Verhandeln mit klarer Grenze
Weißt du deinen Höchstpreis, verhandelst du ruhiger und kaufst nichts, was sich nicht rechnet.
So machst du es in WarenFlow
Einkaufspreis, Verkaufspreis und die drei Gebühren: Der Kalkulator zeigt Gewinn und Marge nach Steuer, jeder Posten einzeln.
Häufige Fragen
Als Richtwert mindestens rund 30 € Gewinn pro Artikel, bei höheren Einkaufspreisen entsprechend mehr. Die Marge schwankt je nach Produkt stark.
Einkaufspreis, Transaktionsgebühr, Anzeigengebühr, Versandkosten und je nach Besteuerung die Umsatzsteuer.
Dieser Guide dient als Orientierung und ersetzt keine Steuer- oder Rechtsberatung. Kläre deine Pflichten im Einzelfall mit einem Steuerberater.